Cuadro comparativo

Aspecto	Estructura territorial	Estructura funcional
Control	pleno control por parte de  presidencia sobre cada una de las regiones	puede provocar que las decisiones se acumulen en los altos cargos.
Campo de acción	productos dependientes de las regiones y las necesidades que estas tengan que suplir. A nivel general, gran cantidad de produce.	la variedad de los productos que produce es poca, al igual que su innovación.
Problemas con el crecimiento	Esta estructura ayuda a manejar  una organización que es grande de por si, y no tiene problemas con que cresca mas, pues la estructura da para un mejor manejo. aun que pueden también surgir.	su crecimiento es mas lento, sin embargo posee menos problemas para la limitación de las tareas entre los integrantes.
Independencia	Si uno de los elementos falla, la región se ve comprometida, pero la organización como Todo, no	Si uno de los elementos falla, la organización en general se ve comprometida.
Centralización o descentalizacion	puede ser difícil elegir la centralización pues de cierta forma las regiones quieren ser el centro de la empresa, en términos de administración	el traspaso de centralización a descentralizacion y vise versa es mucho mas sencillo, pues solamente hay una administración posible.

Estructura territorial

La estructura de la empresa esta dividida por regiones, claramente con una dirección general en localizada en la ciudad de Bogotá, pero regulada por gerentes en las cinco zonas del país  que a su vez poseen gerentes que regulan cada uno de los departamentos de la compañía. Esta estructura es territorial, pues se  puede observar como la dirección de la división de minería, se encuentra en la ciudad de barranquilla , cerca a la mina del cerrejón; y la  dirección de la división agrícola se encuentra en la ciudad de Cali, capital del departamento del valle del cauca, donde las grandes planicies de caña se extienden.

Centralizado

Hace 6 meses había un presidente cuatro vicepresidentes y 5 gerentes de  zona y cada uno en su zona planteaba como se establecían los negocios en su region, ahora están tendiendo a centralizar todo pasa por Bogotá tiende a centralizarse Por solicitud de Caterpillar, la empresa se esta centralizando cada vez mas. Con el fin de generar un dominio mas controlado sobre las acciones que realiza la empresa.

ESTRUCTURACION HORIZONTAL

GECOLSA  cuenta con un cuerpo de casi 50 funcionarios entre gerencia intermedia y alta gerencia, para controlar el trabajo de mas de 1500 empleados directos 4000 indirectos.

Jerarquia

GECOLSA cuenta con una junta directiva, una presidencia y vicepresidencias para cada una de las divisiones AGRICOLA , COSNTRUCCION, MINERIA Y ADMINISTRATIVA-FINANCIERA. Adicional cuenta con una gerencia en cada zona: norte, sur, oriente occidente y centro; con una gerencia para cada uno de los departamentos de: RECURSOS HUMANOS, SOPORTE AL PRODUCTO, LOGISTICA, FINANCIERO Y VENTAS.

Descripcion de un cargo.

Gerente de ventas:	responsable del presupuesto de ventas de la regional, administración de la fuerza de ventas de la regional
Tareas especificas:	Administrar la fuerza comercial de la regional. Seguimiento de las agendas de visita de los vendedores  Manejo de las relaciones con los departamentos de soporte al producto, financiero y logística. Apoyo en las negociaciones a los vendedores Control de los costos de los equipos a vender. Encargado del desarrollo y entrenamiento de los vendedores.

De las Unidades de trabajo

Departamento de ventas: se encarga del área comercial. Maneja  las ventas y alquileres de maquinaria. Compuesto por los vendedores y los visitadores, principalmente.

Departamento de soporte al producto: se encarga de la asistencia técnica a los productos vendidos y alquilados, el suministro de repuestos y las reparaciones que son pertinentes, para que el cliente no solo tenga la satisfacción de haber comprado un equipo de la mejor calidad sino también, el respaldo de una marca que responde en cualquier circunstancia.

 Departamento financiero:  en GECOLSA  el departamento financiero como en la mayoría de las empresas se encarga de regular los gastos y llevar la contabilidad, así como de autorizar los pagos  y generar un presupuesto para toda la compañía.

 Departamento de logística: El departamento de logística es el encargado de las entregas de los productos, las importaciones de los equipos así como de las partes que se deban nacionalizar.

Departamento de recursos humanos: el departamento de recursos humanos se encarga de la contratación de empleados, el bienestar y los translados, en si de las relaciones con los empleados.

 Departamento jurídico: Es el encargado de las relaciones jurídicas y contractuales con el Estado y los clientes.

Impacto sobre los grupos de interes

GECOLSA es el principal distribuidor de las marcas: Caterpillar, CNH SHWING, METSO Y JLG y el único autorizado por la compañía Caterpillar, en Colombia.

GECOLSA genera empleo en el país, son mas de 5500 empleados que dependen de GECOLSA, adicional a esto la compañía genera condiciones optimas para el bien estar de sus trabajadores.

La empresa es el principal proveedor de las compañías ingenios, empresas anteriormente mencionadas en recursos mecánicos y soporte técnico, tanto de tractores, camiones, monta cargas, guas, entre otros.  Maneja también la importación de partes originales desde las casas matrices de las marcas anteriormente mencionadas

Grupos de interes

Los proveedores: 

Caterpillar, CNH SHWING, METSO Y JLG, son grandes productores de maquinaria pesada para los sectores de construcción, industria y agricultura. A su vez, estas compañías son grandes productores de motores y plantas de abastecimiento eléctrico, repuestos y capacitación para operarios.

Los empleados: 

5500  entre directos e indirectos (4000 empleados con los que maneja contratistas) su principal recuso es la fuente laboral: sus vendedores, mecánicos, personal administrativo y ejecutivo son la gran familia que hace de GECOLSA la empresa que actualmente es.

Clientes:

Minería: Cerrejón, Droummond, Ecopetrol y Pacific Rubiales

GECOLSA esta presente en el sector de la minería y la energía proveyendo a las grandes empresas de maquinas excavadoras y retro excavadoras, así como taladros y camiones que pueden manejar grandes volúmenes de tierra, minerales, escombros o cualquier cosa que necesiten transportar

Infraestructura: Conalvias, Solarte, Condor, Morelco

Desde el comienzo de la empresa GECOLSA se ha visto involucrada en el desarrollo de la malla vial e infraestructura nacional, tanto a nivel estatal como privado, relacionándose entonces con entidades institucionales y grandes constructoras colombianas por igual.

Agrícola: Ingenio Manuelita, Ingenio Cauca, Ingenio Rio paila-Castilla

GECOLSA provee de equipos para todo tipo de tareas a los diferentes ingenios con los que tiene negociaciones, equipos que van desde montacargas para transportar el azúcar ya refinado hasta los tractores que se utilizan para arar la tierra y las maquinas cortadoras.

Industriales: Colgate Palmolive y Postobón

GECOLSA se encuentra presente también en la industria colombiana, al suministrar equipos de carga y transporte de productos ya manufacturados en las compañías más importantes de nuestro país.

Adicional: Ejercito nacional y Armada nacional

GECOLSA tiene negociaciones constantes con las fuerzas militares del país para  la venta de maquinaria tanto de construcción y transporte como de motores y plantas eléctricas.

Retos a los que se enfrenta

Cambios del mercado, Recesión europea, la disminución de consumo en los países asiáticos y el estado general de la economía a nivel mundial, hacen que los comodities carbón, petróleo y gas hayan disminuido su valor y por ende afectado la economía de sus principales clientes. La llegada de productos asiáticos a menores costos y el crecimiento de las marcas competidoras, hacen que GECOLSA, deba preparase para una competencia agresiva, Esta compañía se ha apoyado en el reforzamiento de entrenamiento de sus colaboradores, el control de sus gastos y la búsqueda de nuevos servicios, con lo cual pretende contrarrestar las anteriores situaciones.

Función, Servicios y Misión

El principal negocio de GECOLSA es la  distribución de los productos Caterpillar en Colombia.

GECOLSA vende equipos para minería, construcción agricultura e industria; repuestos y soporte de servicio técnico para los mismos. Alquiler de equipos para minería, construcción, agricultura e industria.

Su misión:

“GECOLSA es una empresa fundada sobre la base de ejercer el liderazgo en las labores que emprende, con un claro sentido de pertenencia en el tiempo.

Nuestras actividades están dirigidas a agregar valor y aportar beneficio en los sectores de la construcción, minería, generación de energía, petróleo, agropecuario e industria, mediante el suministro de soluciones integrales sostenibles que contienen la mejor tecnología, conocimiento, compromiso y profesionalismo.

Dentro de un marco de transparencia institucional, trabajamos por el bienestar de nuestros empleados, los mejores intereses de la comunidad, el mejoramiento continuo de nuestros procesos y la plena satisfacción de nuestros clientes, manteniendo un retorno optimo para nuestros accionistas y conservando solides financiera” (Misión, GECOLSA"

De la historia y su desarrollo

General De Equipos DE Colombia S.A nació como una compañía filial de General Electric en 1927  y, desde entonces se ha catalogado como el único distribuidor autorizado de Caterpillar en Colombia. Ha contribuido con el desarrollo infraestructural, agrícola, minero y económico del país desde hace mas de 85 años, suministrando equipos y brindando asistencia técnica a lo largo y ancho del territorio.

Actualmente se encuentra constituida por cuatro divisiones principales:

Construcción, minería, agrícola y financiera-administrativa.

A nivel nacional, GECOLSA posee cubrimiento en todo el territorio, con su oficina principal en la ciudad de Bogotá y  sedes especificas para las diferentes divisiones de minería y agricultura  Barranquilla y Cali. Adicional a eso cuenta con dieciséis sucursales en el resto del país, presentes en municipios como Sogamoso, Ibagué, Puerto Gaitán, Pasto, Cartagena y Cúcuta.

INSTITUCIONES

La familia, es la base de la sociedad.  Es tal vez , de las instituciones una de las mas importantes, por no decir la mas importante, pues en ella recae el desarrollo de la primera infancia , la niñez y la adoleciencia, etapas cruciales para el desarrollo y la formación del individuo que compone las demás instituciones y organizaciones sociales. Es la institución de la familia, quien vela por la protección, el cuidado y la seguridad de los niños, asi como su primera educación. Y es de la famila de donde se extraen los pirmeros valores y principios morales que han de se aprendidos.

La educación, como parte importante del desarrollo de las personas, es beneficiada ya que esta multinacional también apoya el desarrollo  de sus empleados con créditos de educación para sus hijos.